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放下傲慢和偏见,别看不起李佳琦



  放下傲慢和偏见,别看不起李佳琦

  放下你的傲慢和偏见

  耐心往下看

  

 

  最近经常被问到几个关键词

  

 

  趁着双11的效应期

  我们先聊聊李佳琦

  

 

  如果用一句话来定义李佳琦,那么非常简单,他就是一个在淘宝每天直播的,这么一个普通的#带货主播#,他在淘宝拥有一个直播间,每天会直播3~4个小时,介绍各种各样的产品#直接卖货#,那他特殊在哪里呢?为什么最近老是在风口浪尖?我们看看一组数据。

  

 

  #2019年李佳琦直播带货保守估计为30~40个亿#,这是一个什么概念呢?这个数字大概相当于超一线城市#北上广深#,这样的城市里面销售额最好的大型购物中心的#年成交额#,因此李佳琦收获了非常高的个人回报,每年收入在1000万+,对,就是凭他一个人在直播间,直播这么3~4个小时,他一个人就可以养活#200~300人的团队#,而李佳琦只是淘宝直播中的一个代表,当然还有更多的“顶流人物”。

  

 

  #关于淘宝直播的数据#,淘宝直播在2016年上线,2017年上涨速度飞快,但整体数据还不够好看,#2017年全年产生200亿左右成交额#,#2018年翻了5倍以上#!!!!

  

 

  淘宝直播业务负责人的目标在未来三年内达到#5000亿#以上,这样一个新鲜事物,在一年之前还没有什么人给予比较大肯定与重视,但现在各大品牌基本上已经把淘宝直播或者其他的一些渠道(如:快手直播,抖音直播等)当做兵家必争之地,当做一个品牌主要的投放渠道和卖货渠道之一。

  

 

  对于李佳琦在公众的感受和口碑是非常两极分化的,喜欢他的人就会认为李佳琦这个人实在,为粉丝好,宠粉,然后也很亲切,不喜欢的人就会觉得这个人首先很娘气,然后又坑人,包括非常LOW,和之前的电视购物很相似,那么尤其是在双11之前有一个比较大的事件,李佳琦直播间《不粘锅翻车事件》,引发了一大波负面的舆情,认为李佳琦和淘宝直播表面上看很创新,实际上跟电视购物是一样。

  

 

  #没有调查就没有话语权#,当我们身边出现新事物的时候,大家对新事物会抱以先入为主的负面判断或者质疑的声音是非常正常的,某些视角下,这种声音也是一种健康的反馈机制,这样才能让我们不要盲目的去陷入到新事物的困惑之中,但我们也要保持一个开放的心态。我们用李佳琦的直播间和国内前三位之一的电视购物频道软件来做对比。

  

 

  我们先回归到零售行业里面的三要素:“人、货、场”,不管是在几十年前,还是在现在社会发生了多么大的变化,其实零售行业的标准三要素依然还是:“人、货、场”,我们从这三个维度进行对比,直播带货和电视购物真正比较相像的,那仅仅是“场”,是比较相似的,李佳琦的直播方式和电视购物的方式同样使用了语气很煽动的用词,包括用一些“限时限量”的方式,这是从表象上,“场”的氛围是比较相似,但从两者的根本上也不是一回事儿,因为两者之间的距离感,还有用户购买决策,完全不一样。

  

 

  我们回过头来说“人”,两者间“人”(受众群体)的要素是完全不一样的,电视购物的受众76%(高频用户)是46岁以上的中老群体,也就是说电视购物的基本盘是中老年用户,但淘宝直播、快手直播和抖音直播等,用李佳琦的基本盘做例子,浏览直播最多的人是一、二、三线城市的年轻职场女性,受众不同,消费者不同会导致很多的差异,比如在选品上自然会有差异,年轻的女性用户更喜欢美妆,老人年可能更喜欢保健品,他们喜好的直播的节奏也不一样,但更重要的一点是,新生代对于网络的技巧更加全面,他们出生时或者他们在很幼年的时候就已经进入到了互联网时代,他们的学习能力更强,所以他们在互联网上进行搜索和比对的能力是要强于中老年用户不仅一个档次的,因此利用老一套的信息不对称造成的溢价方式是无效的,类似于“原价9900,现价990”,或者用一个杂牌吹成很牛逼的牌子,年轻的消费者是不接受的。

  

 

  再来对比一下两者之间的“货”,这个差异就更大了,差异首先体现在选品的类型方面,李佳琦直播间买的最多的是“美妆护肤”,另外有一些“日用品”,还有一些“食品”和“服装”,那么像薇娅VIYA的话,是做“全品类”的,更是打出了“全网最低价”的宗旨。而电视购物完全不一样,像快乐购APP上面,以玛瑙、翡翠这样的珠宝玉石收藏品是一大类,然后比如红木,胡桃木,高端家具是一类,大件的电器(冰箱,洗衣机,各类厨房电器),还有一类是保健品,治疗仪等。

  

 

  用简而意赅的总结来说,李佳琦的直播间买的是件单价不是特别高,平均可能就在200~300元不等的产品,是我们每天日常生活中都能用的到那些消耗品(易耗品),但是电视购物的件单价是比较偏高的,大概平均价在1500~2000元不等,一锤子买卖的非消耗品(耐用品)。货上面还有一个不同的地方就是选品的门槛,按照李佳琦和薇娅VIYA这些主播,他们的选品,基本以一线品牌为主,少量是新品牌,以李佳琦直播间《不粘锅翻车事件》的品牌(炊大皇)在京东的评价数量已经超过百万,也算是不粘锅垂直类品的头部品牌。

  

 

  所以,当大家看到直播带货出事了,就产生了一些“印象流”,直播带的都是假冒伪劣产品,其实,现在信息那么透明化,大家完全可以稍微的查询一下就知道了。那么根据目前头部主播带货的选品和价格,一般在官方价格下优惠20%~30%。总结到这里,如果是李佳琦的粉丝,相信你是具备理性充分认知的,并不是盲目追随去“买买买”,绝大多数的消费者都是在追寻一个原则,就是“低价高品”,我们都有“贪便宜的心”,而电视购物是绝对做不到全网最低价的,一般来讲,电视购物的商品会比商店专柜便宜,但是也会比网上旗舰店要贵一些。

  

 

  所以,不管你是否有买过李佳琦的直播产品,还是对此不削,5G时代的来临,你是无法控制和拒绝的,所有的新事物都是为了迎合时代发展而催生,无论将来是否有更多的创业者去抢占这一杯羹,首先,在一个能代表官方的舞台去展现自己,孵化自己的潜能,这才是最势能的。

  -待续-《如何做一个抖音淘客》

  

 

  

 

  讲到这里呢,相信大家对直播带货和电视购物,在零售领域的“人、货、场”会有一定了解,两者之间的不同与雷同也会有了基础认识,但不管怎么样,在5G时代已经来临的时候,在风口鼓吹“个人IP创业”的时下,如何能够把握这个5G的副业刚需,让自己不断紧跟浪潮趋势,这是一个谁都躲不过的效应。

  




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