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乐瑞婴童亮相CKE中国婴童展 专利科技高端产品解决育儿难题



  2019年10月16-18日,CKE中国婴童展将于上海新国际博览中心举办。开展前期,作为具有国际化定位的婴童消费品公司,乐瑞婴童集团的亚太CEO — Dean Jennings,接受了中国玩具和婴童用品协会《玩具&婴童用品》杂志的“大咖谈趋势”栏目的专访,畅谈乐瑞婴童对于优质婴童产品的新见解。

  

 

  《玩具&婴童用品》杂志记者:

  您好,非常感谢您能接受“大咖谈趋势”栏目的专访,我们希望通过此次专访深入了解品牌对于婴童市场发展的独特见解,为消费者、创业者及从业者带去更多有效信息,推动整个婴童行业健康发展。

  第一个问题是乐瑞婴童已经连续几届参展CKE中国婴童展,请您简单谈谈持续参展的原因、对于往届参展的感受有哪些?同时在今年展会中乐瑞又期望实现哪些新目标呢?

  乐瑞婴童亚太CEO Dean Jennings:

  CKE婴童展每年举办的规模都非常大,无论场地规模,还是观展人数,都是业内数一数二的重大展会。我们通过参与CKE,将乐瑞婴童安全的理念,优质的产品展现给大家。我们希望突出乐瑞婴童在专业领域的核心竞争力,从而吸引更多的媒体和经销商伙伴的关注,同时也巩固我们的品牌地位,维护我们的企业形象。

  乐瑞婴童集团本次展区的搭建主题是“安全盾,看得见的安全更放心”。不同于以往仅仅展示我们新产品,本次CKE我们希望突出的地方是我们Maxi-Cosi品牌最重要的品牌基因:“安全”。如之前提到的,在全球各地,Maxi-Cosi已经用安全提篮把5000多万名婴儿从医院呵护到家,又用安全座椅和婴儿推车为其成长护航。实际上Maxi-Cosi自从1984年首次将汽车儿童安全座椅引入欧洲之后,一直就在致力于保护全球宝宝的出行安全。本次展会参观者将在Maxi-Cosi的展区体验到:乐瑞婴童集团所研发的高科技、高品质的产品,能够为宝宝的安全保护带来提升,而且是看得见、摸得着的。通过本次展会,我们希望将“安全”这两个字植入参观者的心里,从而提高中国80/90后父母的育儿出行安全意识。

  《玩具&婴童用品》杂志记者:

  乐瑞婴童在本次CKE中国婴童展上将带来哪些新产品?请介绍一下这些新产品的特色?并且,这些新产品在产品设计、功能研发上又有哪些创新突破?

  乐瑞婴童亚太CEO Dean Jennings:

  2019年,乐瑞婴童在中国市场推出一系列儿童出行安全的新产品,包括Maxi-Cosi品牌的PriaFix和Magellan Max安全座椅,和Safety 1st品牌Grow and Go 80系列安全座椅,Grow Fix增高垫,Pepps推车等。此外,我们还横向增加了新的婴幼儿家居系列产品,把产品使用场景从户外延伸到了室内。

  首先介绍一下Maxi-Cosi品牌2019年的拳头产品PriaFix汽车儿童安全座椅:Pria系列本来就是Maxi-Cosi品牌的明星产品,在消费者端具有较高人气和优良口碑。而PriaFix的上市,针对解决中国父母的3个出行难题:

  1.渴望更全面的保护——Maxi-Cosi独有的AirProtect专利科技,可以为孩子提供更强的头颈防护。五点式安全带,使用瑞士Holmbergs生产的安全扣具,行驶中可以牢牢抱住宝宝的身体,提供赛车级别的安全性能。抗冲击的一体注塑工艺,内置贯穿整个椅身钢结构,提供更“硬核”的周全保护。

  

 

  2.注重性价比——PriaFix可以通过切换使用模式,从宝宝0岁一直用到7岁,满足大部分被调研中国父母的心理期望,1台座椅可以用出3台的感觉,性价比相当高。

  3.便捷易用——PriaFix座椅的安装和换向方式简单,通过IsoFix+Top Tether黄金三角锁定,稳固连接减少位移,并有安装指示避免误装风险,便捷安装快速搞定。切换正、反向时,不需要拆下来重装,独特的座身与底座分离设计,在车内就可以把座身提起来换方向,不费力不耗时。更有安全带引导、两侧安全带挂钩等设计,绝对省心。

  另外,Maxi-Cosi品牌的Magellan Max安全座椅,入围了今年创新产品奖的评选,届时也会在CKE现场展示。Magellan Max是一款会“长高、长大”的安全座椅,一台座椅五种模式,让孩子从出生一直坐到10岁。

  

 

  在全球各地,Maxi-Cosi已经用安全提篮把5000多万名婴儿从医院呵护到家,又用安全座椅和婴儿推车为其成长护航。就在今年,Maxi-Cosi品牌横向拓展了业务,从室外延伸到室内,增加了摇椅,餐椅,床边床等产品。比如Minla 6合1多功能餐椅,特点是“全能、多变、易收纳”。Minla设计有婴儿舒睡、婴儿喂养、幼儿吃饭、儿童学习、便携餐椅、亲情用餐等六种使用模式,靠背有五档位置调节,四档托盘位置调节,及九档高度位置调节,极大地丰富各个育儿过程中的使用场景:它可以作为一个新生儿座椅(配有新生儿衬垫),可以作为一个餐椅让宝宝尝试第一口蔬菜泥,可以作为一个增高餐椅,或者作为高脚椅。另外,区别于大部分的防水PU材料,Minla的布料兼具舒适柔软及防水功能,并且拆卸方便,可机洗。Minla多功能餐椅势必将成为年轻中国父母育儿路上的好伙伴。

  《玩具&婴童用品》杂志记者:

  随着玩具行业的快速发展,市场竞争日益激烈,请您结合乐瑞婴童集团的发展经验,从产品研发、渠道建设、产品营销、市场趋势引领等方面阐述下您的观点?

  乐瑞婴童亚太CEO Dean Jennings:

  母婴行业需求具有刚性,消费者的价格敏感性较低,并且随着90后父母育儿理念的进步和经济条件的改善,质量和实用性成为了用户购买母婴产品时所考虑的关键因素。消费者对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高,而消费升级会促使育儿成本也在逐年提高。根据易观分析的预测,2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿,2020年预计将可以超过3万亿。

  同时母婴市场也是一个高速发展的市场,根据母婴家庭育儿人群的差异性,市场上提供的产品和服务也在持续分化中。产品+服务已经成为母婴市场的发展趋势,63.8%的零售商在同时进行产品的销售和服务项目的提供。

  随着市场越来越细分,作为母婴行业的参与者,想要保持发展,我们首先需要对自己的消费者进行筛选,了解他们身上的特性和需求。其次,需要了解消费者,包括他们的消费习惯、接收信息的方式,从而规划我们的产品、服务,以及营销方式。第三是要练好内功,这对于品牌和渠道而言,都是业务开展的基础,当然,不同的身份有不同的诠释。第四是不断创新,其中包括产品的创新、服务的创新、营销的创新、零售模式的创新,做好创新会为企业和品牌加分。

  《玩具&婴童用品》杂志记者:

  就中国或全球市场,乐瑞婴童在渠道建设与营销,以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措?

  乐瑞婴童亚太CEO Dean Jennings:

  随着消费升级和新零售业态的兴起,消费者对于品牌、购物环境、服务、体验等要求越来越高。乐瑞婴童在中国市场积极实践线上线下新零售概念,线下以全国性的母婴连锁、区域性的母婴连锁,一些小规模的零售单店,还有商超量贩等为主要渠道;而在线上平台渠道方面,除了与天猫、京东这样的大型综合性平台合作,在垂直平台领域我们与合作伙伴的合作也同样深入、有效。在渠道、品牌商和代理商选择方面,我们是比较谨慎的,我们的合作伙伴需要与我们有共同的理念,或者在发展思路上可以相互交流,可以做到经营思路、经营方式与时俱进,对品牌在终端的营销推广、产品终端销售等均有充足的运营能力。

  至于营销、产品等方面,乐瑞婴童将从这三个方面着手:1. 拥抱中国年轻的父母,深入理解90后父母的育儿习惯和需求,从用户出发,布局我们的产品线。2. 发展适合本地消费者喜爱的产品,众所周知乐瑞婴童是全球婴童耐用品行业的领导品牌,但庞大的中国市场有特定的客群和特定的消费偏好,乐瑞婴童不断利用世界范围的新科技和母婴趋势,为中国的宝宝和年轻的父母量身定制产品和服务,做到“产品为王”。3. 用年轻人喜爱的方式激活连接90后的爸妈。

  同前所述,现在我们所面对的消费者主要是80/90后的年轻爸妈,与以往不同,他们获取信息的方式,对各类信息的依赖程度也不一样。针对现在的消费者乐意表达,习惯被“种草”的特点,乐瑞婴童将会探索线上线下各类平台和触点,增加与消费者的触达互动,传播品牌形象以及产品特点,让我们的产品能够被90后的爸妈所喜爱,并且主动为我们的品牌和产品进行口碑转播。

  

 

  《玩具&婴童用品》杂志记者:

  请问,乐瑞婴童集团2019年下半年有哪些新规划?未来的市场布局又是怎样的?对于中国市场贵司又有哪些战略目标呢?

  乐瑞婴童亚太CEO Dean Jennings:

  2019年下半年,乐瑞婴童在中国市场的战略目标仍然是坚持“产品为王”,继续上市新开发的产品,来补充我们的产品矩阵,以满足中国市场的需要。我们调研了中国80/90后的年轻父母,对目标群体的育儿倾向以及消费倾向做了专门的研究,并针对中国市场开发了兼顾安全性、舒适性、使用性和美观性的一系列新品——不止是安全座椅、儿童推车,一批其它品类的婴童产品也会陆续与大家见面。

  市场布局方面,线上线下结合是我们的重点,我们会持续整合线上线下渠道的销售和服务能力,电商零售比例有望作为重点进一步扩大,同时我们会重点发展全国Top100的主要城市的地区性销售网络。目前,我们的明星品牌Maxi-Cosi,Quinny,Safety 1st和Tiny Love已经获得了很多消费者的认可和信任,也积累了一定的口碑,而口碑深耕同样是我们下半年的工作重点。

  中国市场是乐瑞婴童在全球亚太地区的重要市场,我们期望可以进一步提升中国市场的业绩表现,请大家一如既往的关注我们。

  《玩具&婴童用品》杂志记者:

  好的,非常感谢您接受我们的专访,期待乐瑞婴童为婴童用品市场带来更多优质产品。

  

 

  据了解,乐瑞婴童从成立初期就以“呵护新生命”为宗旨,致力于帮助每一个家庭保护婴幼儿的安全和健康,为他们提供优质的婴童产品。目前,乐瑞婴童旗下拥有的Maxi-Cosi、Quinny、Safety 1st、Tiny Love等众多品牌,它们均在婴童市场中产生了不同影响力。想要了解更多乐瑞信息,欢迎大家到2019年CKE展会现场W1D10 乐瑞婴童---Maxi-Cosi展区体验和咨询。




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